Í borginni Shenzhen gerast kraftaverk í vélbúnaði stöðugt.
Sumir, á skrifstofum sem mæla rúmlega tugi fermetra, brenna miðnæturolíuslípandi flugstýringaralgrím, og dreymir um að koma drónum á heimssviðið;
Aðrir, á hávaðasömum verksmiðjugólfum, vinna yfirvinnu við að setja saman e-sígarettur í von um að framleiða aðeins eina lotu í viðbót áður en reglur herða.
Tíu árum síðar hefur nafnið „DJI“ orðið samheiti við dróna um allan heim, sem er hæsta iðgjaldið fyrir Made in China vörur.
Önnur atvinnugrein á hins vegar í erfiðleikum innan um alþjóðlegt eftirlitsstorm, sem er bundið í mýri samningsframleiðslu, þjakaður af langvarandi skugga löngunar til skjóts árangurs og tafarlauss ávinnings.
Hvers vegna, að byrja í Shenzhen, bæði í sessgreinum, hafa möguleika á að vaxa úr litlum til stórum? E-sígarettur og DJI, líkt og hvert annað, höfðu tækifæri til að "skilgreina iðnaðarstaðla" frekar en að samþykkja þá aðgerðalaust. En tíu árum síðar drottnar annar yfir heiminum á meðan hinn er enn í óvissu?
Svarið liggur í menningu og vali.
Tvær sögur frá Shenzhen
Árið 2006, á lítilli skrifstofu í Nanshan-hverfinu í Shenzhen, voru Wang Tao og tugi verkfræðinga ítrekað að kemba flugstjórnarkerfi dróna. Á þeim tíma voru drónar enn sess áhugamannaleikfangsins og fáir trúðu því að þeir gætu orðið stór atvinnugrein.
En Wang Tao var ákveðinn:að byggja upp-fyrirtæki á heimsmælikvarða.
Hann og teymi hans gáfu lítinn gaum að hagnaði til skemmri tíma-, í stað þess að leitast við að ná fullkomnun á öllum sviðum. Reiknirit fyrir flugstýringu, myndsendingarkerfi, stöðugleika á gimbal... Hvert að því er virðist óhefðbundið bylting gerði DJI kleift að draga sig smám saman frá keppinautum sínum. Tíu árum síðar varð DJI samheiti við dróna, með 70% af markaðshlutdeild á heimsvísu og yfirverði jafnvel hærra en iPhone.
Einnig í Shenzhen var annar geiri að koma hljóðlega fram. Um 2014 spruttu upp e-sígarettuverksmiðjur alls staðar. Með því að nýta Shajing aðfangakeðjuna gætu þeir færst frá upphafi verkefnis til sendingar á örfáum vikum og sendingar jukust upp úr öllu valdi.
Hins vegar var markmið flestra fyrirtækja ekki að „verða á heimsmælikvarða- heldur að „græða fljótt áður en reglugerðir komu fram“.
Þar af leiðandi varð samkeppni um verð, grípa dreifileiðir og bæla niður kostnað nánast samstaða iðnaðarins.
Einn valdi tæknilega-langtímaleið,
á meðan hinn varð bráð-tíma rökfræði viðskipta.
Árum síðar voru niðurstöðurnar allt aðrar.
DJI líkan: Frá sess til alþjóðlegs
Leyndarmál DJI að velgengni má draga saman í fjórum lykilorðum:
- Tækni-miðuð: Við stjórnum staðfastlega kjarnatækni fyrir flugstýringu, myndsendingu og myndstöðugleika.
- Gæðaframleiðsla: Við gerum aldrei málamiðlanir varðandi kostnað og setjum nýja iðnaðarstaðla með hverri kynslóð vara.
- Vörumerki Premium: Við þorum að setja hátt verð og gera „DJI“ samheiti við „dróna“.
- Fylgni fyrst: Þegar reglugerðir eru enn óljósar vinnur það fyrirbyggjandi samstarf við stjórnvöld til að stuðla að innleiðingu alþjóðlegra staðla.
Meira um vert, DJI er eins og „háskóli fyrir frumkvöðlastarf“. Fyrrverandi starfsmenn hafa haldið þessari menningu áfram og búið til nýja vélbúnaðareinhyrninga á ýmsum sviðum, þar á meðalInsta360, EcoFlow, Bambu Lab, ogxTól.
Þetta eru hin svokölluðu-áhrifaáhrif DJI-menningar-það mótar ekki aðeins fyrirtækið heldur líka kynslóð frumkvöðla.
E-sígarettuiðnaður: frá kostum til erfiðleika
Ef við snúum linsunni okkar að e-sígarettuiðnaðinum finnum við allt aðra frásögn:
- Kostir birgðakeðju: Shenzhen er með fullkomnustu atomization birgðakeðju í heimi, sem er frábær upphafspunktur fyrir flugtak rafsígarettu.-
- Skamm-hugmynd: Hins vegar líta flestir í greininni eingöngu á rafsígarettur sem „úrræðisglugga“ með það að markmiði að senda og græða fljótt.
- Viðskiptahugsun: rásir fyrst, vörumerki fjarverandi. Svo lengi sem hægt er að senda vöruna skiptir langtímaverðmæti vörunnar- ekki máli.
- Hlutverk OEM: keppa um verð og hraða, falla í grimma innri samkeppni og verða "OEM verksmiðja heimsins".
- Skortur á samræmi: Það er engin meðvitund um að móta fyrirbyggjandi staðla eins og DJI, sem leiðir til engin viðbrögð þegar strangar alþjóðlegar reglur koma.
Svo þegar stormurinn skall á: Evrópskir og amerískir markaðir lokuðust, reglugerðir hertust, rafsígarettufyrirtæki voru án algerra tæknihindrana, engin raunveruleg vörumerkisgrind og engin alþjóðleg rödd.
Það sem hefði getað verið "-heimsklassa neysluvöruiðnaður" hefði í staðinn orðið "framleiðandi gerðarsamninga á gráum markaði."
Glösuð tækifæri
Raunar áttu rafsígarettur upphaflega tækifæri til að feta slóð DJI.
- Markmið neytendahópsins er stór og stöðugur;
- Tæknilegar endurbætur (öruggari og heilbrigðari) bjóða upp á verulega möguleika;
- Það hefur fullkominn aðfangakeðjugrunn.
Ef e-sígarettuframleiðendur hefðu verið eins þrálátir og Wang Tao:
Djúpt þroskandihollar, öruggar og viðráðanlegar úðunaraðferðirhvað varðar tækni;
Hugrakkurefla verðmæti, sækjast eftir hágæða vörumerkjum-og koma á alþjóðlegri viðurkenninguhvað varðar vörumerki;
Virkurefla staðla og verða fulltrúi löggildingarhvað varðar samræmi,
Í dag gæti e-sígarettuiðnaðurinn verið eins og DJI, sannarlega heimsklassa-fulltrúi Made in China.
Lausn: Lærðu DJI menningu
Að læra af DJI snýst ekki um að líkja eftir drónum, heldur um að læra þeirramenningu og aðferðafræði:
- Stefndu að afburðum- á heimsmælikvarða: Ekki sætta þig við að vera eingöngu OEM, heldur leitast við að verða leiðandi alþjóðlegt vörumerki.
- Tækni-drifin: Byggja upp sannar tæknilegar hindranir, ekki bara kostnaðarhagræði.
- Langtíma-hugmynd: Hættu við-skammtíma arbitrage og safnaðu raunverulegum vöru- og vörumerkjastyrk.
- Fylgni-fyrst: Notaðu regluvörslu sem vörn, taktu virkan þátt í og kynntu alþjóðlega staðla og breyttu lögmæti í vörumerkjahindrun.
- Hæfileikaflæði: Ræktaðu leiðtoga iðnaðarins og hæfileikasamfélög þannig að „e-sígarettualumni“ geti líka búið til nýja einhyrninga eins og „DJI alumni“.
Niðurstaða
Í Shenzhen, miðstöð gangsetninga vélbúnaðar, hafa DJI drónar orðið að alþjóðlegu fyrirbæri. Það er ekki aðeins velgengni fyrir fyrirtæki heldur einnig sigur fyrir menningu. Í dag, þegar við hugleiðum rafsígarettuiðnaðinn, snýst nám ekki um eftirlíkingu, heldur um að velta fyrir okkur eigin vandræðum og finna leið út.
Aðeins með „compliance + technology + brand + long-termism“ getum við brotið í gegnum erfiðleikana og unnið framtíðina.